Fortress
Памятка · 4 · RU

Один продукт.
Четверо директоров.
Цель — Франция!

Памятка для своих: что строим, куда целимся, кто за что отвечает, как делим долю и кто ставит точку в спорах.

«Чтобы за LLM никогда не прилетел сюрприз-счёт. По-настоящему.» Fortress — защитный шлюз для вызовов к LLM в ЕС: режет расход, ловит утечки, пишет аудит и может остановить запрос. Один вход — все правила.

Что делаем

Откуда. Не абстрактный horror story: прошлая пятница. AWS показал счёт порядка $360 000 000 на стеке LLM + API Gateway + DynamoDB. Оказалось — ошибка расчёта AWS; реальный charge ~$6. Если бы $360M были настоящими — компании уже не было бы, и этой памятки тоже.

Продукт. Стоим между приложением и моделью. Считаем токены, жёстко держим лимит (Cost Guard), режем секреты (Leak Guard), ведём журнал. Потом — контроль не только LLM, а всего облачного счёта в ЕС (потому что gateway/Dynamo бьют по часам, даже если токены уже обрезали).

В чём отличие. Не «мягкий бюджет» как у обычных прокси, а гарантия: упёрлись в лимит — стоп.

Деньги с клиентов. Free → Pro → Team → Sovereign. Платят за команду, контроль и EU/AI Act-пакет для DPO/CISO — evidence pack, без обещания «официально сертифицированы».

Компания. Французская SAS, четверо основателей, штаб во Франции, визы Talent. Pre-seed через BSA-AIR. Долги не берём.

Куда идём

MVP → Франция + SAS → Pre-seed → Тяга → Seed

Кто есть кто

А

Ариф

CEO · Président

Directeur général
Финальное слово в ключевых и спорных вопросах

Продукт, техника, инвесторы — и последний call, если мнения разошлись.

  • Куда едет Fortress и что в MVP
  • Смысл Cost Guard и продукт в целом
  • Письма инвесторам, питч, инкубаторы
  • Один капитан на каждый день — не голосование четверых по мелочам
Э

Элина

COO

Directrice des opérations
Операции · деньги · порядок

Чтобы компания дышала: касса, процессы, клиенты, бумаги.

  • Сколько жжём и на сколько хватит
  • Онбординг и общение с клиентами
  • Визы, регистрация, бухгалтер, JEI
  • Админ по найму, когда появится пул
Т

Таня

UX / UI

Directrice design & UX
Как продукт выглядит и ощущается

Интерфейс, бренд, чтобы Free превращался в Pro и Team.

  • Лендинг, кабинет, дизайн-система
  • Cost Guard понятен без мануала
  • Интерфейс на EN и FR
  • Доверие enterprise: честный AI Act evidence pack, без ложных «сертификатов»
С

Саша

DevOps · Infra

Directeur infrastructure
Инфраструктура в ЕС · надёжность

Хостинг, uptime, security baseline, CI/CD — стабильная основа продукта.

  • Запуск в ЕС (Scaleway и дальше)
  • Мониторинг, инциденты, секреты
  • Деплой шлюза и бережная к деньгам инфра
  • Задел под ISO, когда это реально понадобится

Доля — поровну + 10% в запас

Между нами четырьмя — поровну, «по-братски». Отдельно 10% в пул (option pool) на будущих людей и советников — чтобы размытие шло из запаса, а не только «с кого-то одного».

22,5%
Ариф
22,5%
Элина
22,5%
Таня
22,5%
Саша
10%
Пул

Зарплаты  одинаковый комфортный уровень, когда на счету есть деньги. Не «вечный МРОТ» и не «кому больше по роли».

Vesting — точно так: 4 года, 1 год cliff, reverse vesting в pacte. Доля закрепляется со временем: до cliff — по сути 0%, дальше — помесячно/поквартально. Ушёл раньше — незакреплённая часть возвращается компании. Формулировки в pacte — с французским юристом.

Кто решает

Ситуация Как делаем
Обычный день Каждый в своей зоне. Не собираем совещание «по любому чиху».
Важно или спор Ариф (CEO) слушает всех и ставит точку. Не зависаем в ничьей 2 на 2.
Крупные вещи Доли, смена контроля, очень крупные сделки — по соглашению (pacte), часто 3 из 4. Долги у нас запрещены.
Касса Элина считает runway. Ариф — разговор с деньгами снаружи. Вдвоём бьём тревогу, если осталось мало месяцев.
Продукт и дизайн Таня — как выглядит и чувствуется. Ариф — что входит в MVP. Не сошлись — слово CEO.
Инфра и скорость Саша — чтобы система жила. Не тормозим MVP без веской причины. Спор — снова CEO.
Просто: «по-братски» — про доли и зарплаты. Скорость — про одного капитана. Иначе будет комитет, а не стартап.

Короткий кодекс